B2B PĀRDOŠANA / BIZNESA TIKŠANĀS ORGANIZĒŠANA
B2B pārdošana - vecs, bet zelta veids veiksmīgai uzņēmējdarbībai
Mēs strādājam B2B pārdošanas tirgū. Mēs neizvēlējāmies šo specializāciju nejauši – mums ir vislielākā pieredze un visatbilstošākās stratēģijas tieši šai specializācijai, kas mums palīdz veiksmīgi sasniegt un komunicēt ar potenciālajiem uzņēmumiem.
B2B pārdošanas process ietver visas šīs funkcijas:
- Sagatavošanas darbs - produkta / pakalpojuma padziļināta izpēte, intervijas scenārijs
- Reālu un svaigu biznesa kontaktu vākšana atbilstoši noteiktajām kategorijām
- Datubāzes aizpildīšana un uzturēšana
- Aukstie zvani
- E-pasta piedāvājumi
- Piedāvājumu nosūtīšana potenciālajiem un ieinteresētajiem klientiem
- Sekojiet līdzi zvaniem potenciālajiem un ieinteresētajiem klientiem
- Attiecības ar klientiem un konsultācijas
- Darījuma slēgšana
Jūs varēsiet uzraudzīt visu darba procesu reāllaikā vai citā jums izdevīgā laikā, jo mums ir pienākums aizpildīt datubāzi uzreiz pēc komunikācijas ar klientu, pievienojot īsus komentārus par sarunu un ar ko mēs runājām.
Aktīvā pārdošana ir sarežģīta joma, kas prasa lielu pieredzi un laiku, taču nes ļoti saldus augļus. Pārdošanas speciālista apmācība bieži vien ir grūts uzdevums, kas prasa daudz finansiālus līdzekļus un laiku, pastāvīgu uzraudzību un rada konkurences darba apstākļus, jo tā ir izplatīta problēma, ka pārdošanas vadītāji pamet savas darba vietas, lai dotos pretī jauniem izaicinājumiem un labākiem darba apstākļiem.
Sadarbojoties ar mums, jums par iepriekš minēto nav jāuztraucas! Jūs ietaupīsiet daudz līdzekļus, jo mūsu komanda, kas sastāv no pieredzējušiem pārdošanas vadītājiem, ir spējīga parūpēties par visu jūsu pārdošanas procesu. Jums nebūs nepieciešams ieguldīt laiku un finanses jaunu darbinieku meklēšanā, apmācīšanā un pieņemšanā, tādejādi ļaujot jums fokusēties uz citiem svarīgākiem jūsu uzņēmuma uzdevumiem!
- Valodas, kādās mēs nodrošinam savus pakalpojumus? -
- Mūsu pārdošanas plāna principi -
Mūsu biznesa vērtības un veids, kā mēs strādājam
Klientu vajadzību uzzināšana
Pirmā zvana laikā ar potenciālo klientu mēs vienmēr pārliecināmies, ka saprotam potenciālā klienta vajadzības. Ar neuzbāzīgu sarunas palīdzību mēs saņemam atbildes uz galveno jautājumu: vai ir kādas iespējas potenciālā klienta produktam/ pakalpojumam?
Sniegt risinājumu
Kad esam sapratuši potenciālā klienta vajadzības, mēs sniedzam vērtīgu piedāvājumu potenciālajam klientam.
Uzticīgu darba attiecību veidošana ar klientu
Pēc pirmajiem diviem soļiem mēs sākam veidot darba attiecības ar klientu. Mēs pārliecināmies, ka uz visiem jautājumiem tiek atbildēts un potenciālais klients jūtas droši un pārliecināti par darījumu veikšanu ar mūsu pārstāvēto uzņēmumu. Mēs nevēlamies veidot īsus darījumus, mēs vēlamies, lai katrs klients paliek par uzticīgu klientu.
Darbības laiks
Šajā posmā mēs jau zinām visas potenciālā klienta vajadzības. Viss, kas mums tagad jāizdara, ir jāpārliecinās, vai izvēlamies īsto laiku, lai sarunātu darījumu /tikšanos.
Darba attiecību ar klientu uzlabošana
Galu galā, pat ja potenciālais klients neveic darījumu, mēs joprojām laiku pa laikam sazināmies ar viņiem, piedāvājot viņiem jaunus piedāvājumus, papildinātus produktu vai pakalpojumu sortimentus utt. Tādējādi mēs parādām, ka potenciālais klients mums ir patiešām svarīgs.