Les ventes B2B peuvent être très efficaces si elles sont accompagnées de bonnes stratégies. Malheureusement comme dans beaucoup d’autres industries, des erreurs peuvent arriver. Dans cet article nous allons examiner les plus courantes. Cela améliorera vos méthodes et, espérons- le, vous aidera à corriger vos erreurs si vous en faites. Commençons tout de suite :

1. Ne montrez qu’une seule option 

L’une des erreurs les plus courantes commises par les vendeurs est de ne montrer qu’une seule offre au client. Cela ruinerait les chances d’effectuer un accord, car chaque client dispose d’un certain budget pour sa propre entreprise. Au lieu de donner une seule option, il est toujours préférable de montrer les options basses, moyennes et premium. Certains clients B2B peuvent choisir de travailler avec des prix plus bas, mais en moyenne, cela augmentera les ventes et donc vos bénéfices.

2. Éviter le face-à-face 

En 2019, les ventes B2B se font principalement en ligne ou par téléphone. Ces canaux fonctionnent pour la plupart des transactions, mais ce n’est pas la meilleure manière de faire  pour les transactions importantes. Si l’entreprise est importante et traite avec de grandes entreprises, le client voudra probablement vous rencontrer en personne. Organiser une réunion et conclure un accord peut vraiment en valoir la peine !

3. Prendre du recul sur les prix 

Les clients peuvent parfois négocier les prix. Mais gardez toujours cela à l’esprit lorsque vous réduisez vos prix, vous réduisez également votre valeur dans l’industrie, ce que les clients perçoivent de vous. Vous pouvez être considéré comme un service low-cost ou de mauvaise qualité. Être têtu à propos des prix élevés peut donc être bénéfique et vous conduire à conclure des ventes à plus grande échelle. 

4. Afficher les offres/remises B2B principalement 

Maintenir les prix bas n’est pas toujours une bonne stratégie. Parce qu’un bon client recherchera la qualité avant le prix. Vous ne devez pas avoir peur de définir la juste valeur et ce que mérite réellement votre travail. Garder les offres ou les remises pour plus tard a toujours été un meilleur choix. Si vous êtes confiant dans votre travail, vous n’aurez peut-être même pas à faire des offres plus basses. Les grandes entreprises sont principalement attirées par ce type de méthode, car cela inspire plus confiance.

5. Presser vos clients 

Dans les affaires B2B, c’est toujours une bonne idée de rester en contact avec le client. Cependant, ce ne sont  pas des machines. Vous devez leur laisser un peu de temps pour leur permettre de réfléchir et prendre leurs décisions. Les précipiter serait une énorme erreur qui pourrait même faire baisser vos ventes. La patience est la règle clé des affaires B2B. Si l’offre est de qualité, ils prendront la décision et vous répondront positivement.

6. Viser trop larges

Le raisonnement derrière cela est assez courant dans le monde du B2B. C’est essentiellement «Si je contacte 100 entreprises, je peux  obtenir 30 clients». Le fait est que la qualité est plus importante que la quantité. Il a toujours été plus efficace de se concentrer sur les clients potentiels en faisant une étude de marché, plutôt que de se débattre avec beaucoup d’entre eux. Ce sera plus facile à gérer et les retours seront meilleurs. 

7. Ne pas exprimer clairement vos services 

Les entreprises doivent savoir ce que votre équipe leur propose clairement. Vous feriez mieux de montrer à ces entreprises vos valeurs de façon directe et aussi simple que possible. Vous devez être prêt à y répondre rapidement lorsqu’ils vous demandent de quoi il s’agit et ce que vous pouvez leur apporter. Cela n’est pas difficile à faire, en pratiquant et en faisant des recherches, vous parviendrez aisément à vous présenter de la meilleure des façons .

Quelques mots pour la fin 

En tenant compte de ces conseils, vous devriez être moins susceptible de reproduire ses erreurs courantes et donc avoir un avantage sur les autres entreprises. Une étude de marché et la collecte de données sur vos clients sont à faire dès le commencement de votre entreprise cela vous fera partir de quelques pas en avant et surtout dans la bonne direction. Et surtout assurez-vous de rester au courant de l’industrie et du monde de la vente.